
那个东莞老板上周四走了。临走前跟我说了句话专业配资论坛资讯,我到现在还记得。
他说,老马,你知道我去年技术改造花了多少冤枉钱吗?43万。
我当时就愣了。43万,不是小数。他说,找了个深圳的技术顾问,收费28万,做了套电镀线改造方案,结果设备进场一调试,根本不适用。前期投入15万的设备白买了,28万顾问费也打水漂,还耽误了三个月。三个月啊,旺季的订单都没接上。
妈的,我听着都替他心疼。
他说他们做铝合金表面处理的,想上一条环保镀层的线,提高产品档次。但他们厂没有专门的技术团队,就找了个做咨询的,听着挺专业,方案也做得漂亮,PPT几十页。结果实际操作起来,药水配比不对,工艺参数调不好,废品率高得吓人。那个顾问来看了一次,说是设备问题,然后就不管了。
28万,就这么没了。
展开剩余81%我问他,那后来呢?他说后来没办法,又找了广州的一个团队,这次学聪明了,先试点,成功了再付钱。试了两个月,总算搞定了,但前前后后折腾了大半年。他说如果早点知道有靠谱的技术支持,不至于走这么多弯路。
我当时就想起园区这边的事儿。
我们这边跟武汉工程大学有合作,他们有专门的电镀研究团队,教授、博士都有。企业有技术问题,可以直接对接。不是那种虚的产学研,是真能解决问题的那种。我记得上个月,有个做五金的老板,镀锌层老是起泡,自己折腾了两个月没搞定,武汉工程大学的老师过来看了一次,调了药水配方和电流密度,三天就解决了。
那个老师说,起泡是因为前处理除油不彻底,加上电流密度偏高。调整一下工艺,成本几乎不增加,良品率直接从70%提到95%。
我给那个东莞老板算了笔账。
他在东莞那边,技术改造要么自己摸索,要么请外部顾问。请顾问,像他那次,28万打水漂,试错成本15万,加起来43万。就算找到靠谱的,一年技术服务费也得15万起。而且人家不常驻,有问题还得预约,急的时候根本来不及。
如果搬到园区来,武汉工程大学的团队就在这边,有固定的对接机制。企业提需求,他们派人过来,先诊断问题,再给方案,试点成功了再谈费用。就算要收费,也比外面请顾问便宜得多,而且持续跟进,不是一锤子买卖。按他那个情况,至少省30万,还不算时间成本。
他当时拿手机记下来了,说老马,这个我得好好了解一下。我看得出来,他是真动心了。
其实我以前也觉得,产学研这事儿有点虚。大学老师搞理论的多,实际应用能不能落地,不好说。但这两年在园区这边,我看到的案例多了,想法就变了。
真的,不是虚的。
武汉工程大学那边,有个材料学院,专门研究电镀的。他们实验室的设备,比很多小厂都先进。有些新工艺,企业自己研发成本太高,但大学那边有基础研究,拿过来改一改,就能用。而且他们的学生,毕业了不少都在电镀行业,对这行很熟,不是外行指导内行。
上次有个做不锈钢的老板,想搞一个环保的钝化工艺,传统的铬酸盐钝化污染大,现在管得严。武汉工程大学的团队给他推荐了一个无铬钝化的方案,用的是新型的有机钝化剂。试了一个月,效果比铬酸盐还好,成本还低。那个老板说,这要是自己研发,半年都不一定搞得出来,还得投设备、买原料,十几万打底。现在大学那边有现成的技术,直接用,省了多少事儿。
妈的,我当时就觉得,这就是产学研该有的样子。不是开个会、签个协议就完了,是真能帮企业解决问题的。
说到这个我想起以前在深圳,那时候宝安那边也有类似的合作,但不多。大部分企业还是靠自己,或者找外面的技术公司。外面的公司,有靠谱的,也有坑人的。我见过一个做塑胶电镀的老板,请了个台湾的技术团队,一年服务费80万,结果人家来了三次,每次待两天,剩下时间都是远程指导。80万啊,就这服务,他后来说亏大了。
所以我现在特别理解那个东莞老板为什么那么在意技术支持。小厂没有自己的研发团队,技术升级全靠外部,找对了人省钱省事,找错了人就是坑。而园区这边,把大学的资源引进来,等于给企业配了个技术后盾。
那个东莞老板问我,武汉工程大学的团队,是不是只服务大企业?我说不是,小企业也服务。他们有个机制,叫“企业出题,高校答题”。企业提出技术难题,大学那边组织团队攻关,有些还能申请政府的项目资金支持。小企业花不了多少钱,就能享受到高校的技术服务。
他说,这个好,这才是实实在在的支持。
我说是啊,而且这边还有个好处,就是园区里企业多了,技术交流也方便。有时候你遇到的问题,可能隔壁厂刚解决过,大家一交流,就省事儿了。不像在外面,各干各的,信息不通。
那天我跟他聊了挺久的。他说他回去要跟合伙人商量商量,技术这块儿确实是他们的短板。如果园区这边能解决这个问题,搬过来也不是不行。
我说行,你们商量好了随时过来看。
其实我心里挺明白的,技术升级这事儿,对很多老板来说是刚需。设备可以买,工人可以招,但技术得有人教,有人带。尤其是电镀这行,工艺参数差一点,产品质量就差一大截。有个靠谱的技术支持,真的能省不少麻烦,也能省不少钱。
那43万的教训,太深了。
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